Hohe Wechselwilligkeit bei Storage-Käufern

Der Waghäuseler Analyst ama bezog in seine Struktur- und Wanderungsanalyse insgesamt 2393 Storagesysteme ein. Danach dominieren die drei Hersteller Hewlett-Packard (HP), NetApp und IBM klar den Markt. EMC und Dell folgen auf den Plätzen 4 und 5. Auf diese Top-Fünf dieser Liste entfallen insgesamt 74,2 Prozent (siehe Grafik) der abgefragten Storage-Installationen.

Offensichtlich entwickelt sich der Markt zugunsten der Top-5. Insbesondere bei NAS- und SAN-Systemen dürften sich die Anwender auf die großen Hersteller konzentrieren. Axel Hegel, Gesellschafter und Geschäftsführer von ama kommentiert: „Vor dem Hintergrund, dass der Storage-Markt in Deutschland derzeit ein starkes Wachstum aufweist, lassen die aus der Analyse gewonnenen Erkenntnisse darauf schließen, dass dieses Marktsegment der IT-Branche heiß umkämpft ist und einem starken Konzentrationsprozess unterliegt.“

Die Antworten der befragten IT-Verantwortlichen zeigen nicht nur eine hohe Herstellerkonzentration sondern deuten auch auf eine ausgeprägte Wechselbereitschaft der Anwenderunternehmen. Von den im Untersuchungszeitraum insgesamt neu installierten 502 Storage-Systemen entfielen fast zwei Drittel (362) auf einen neuen Hersteller. Die mit 72,1 Prozent bemerkenswert hohe Austauschbereitschaft lässt auf einige Unzufriedenheit mit dem jeweiligen angestammten Speicherhersteller schließen.

 Ein weiteres Indiz für den Konzentrationstrend im Speichermarkt: Die etablierten Hersteller erreichten im Beobachtungszeitraum von ein bis anderthalb Jahren per Saldo einen Wanderungsgewinn von 46 Installationen der zulasten der kleineren IT-Anbieter ging. So gaben laut ama die von ihr ermittelten Top-Fünf insgesamt 220 Installationen an jeweils andere Hersteller ab und gewinnen 266 von jeweils anderen Anbietern. Die Wanderungsanalyse zeigt in der Einzelbetrachtung aber auch, dass von den Marktführern nur NetApp und IBM Zuwanderungsgewinne erzielen, während HP, Dell und EMC verlieren. Ausgehend von den 362 von ama insgesamt erfassten Anbieterwechseln hat HP die meisten Abwanderungsverluste: 83 Storage-Kunden kehrten HP den Rücken, während im Betrachtungszeitraum nur 62 neu hinzukamen. HP verlor demnach unterm Strich 21 Installationen, während etwa IBM und Netapp jeweils zulegten.